Directeur des ventes (H/F)

-Travaille en étroite collaboration avec le Directeur des Ventes et du Marketing dans la création et la mise en place du Plan Marketing.
S’assure que les objectifs soient fixés de manière appropriée et de la bonne compréhension de la stratégie commerciale par l’équipe commerciale proactive et réactive.
-Anime une équipe commerciale proactive et réactive performante grâce à son leadership en donnant l’exemple à tout moment.
-Participe au recrutement, aux plans de développement et à la formation des membres de l’équipe commerciale.
-Fixe les objectifs de l’équipe et s’assure de leur réalisation à travers les rapports nécessaires.
-Anime les différents marchés gérés par l’équipe commerciale : Segments Corporate, Sport, Entertainment / Loisir / Consortia / MICE & Gouvernement / Moyen-Orient…
-Anime les relations avec les bureaux de Ventes ACCOR.
-A une excellente connaissance du marché hôtelier parisien et de du COMPSET (STR) afin de garantir a compétitivité de l’Hotel.
-Surveille la demande, identifie les risques et les opportunités afin de maximiser les profits pour l’entreprise.
-Recueille les informations et est à l’écoute des besoins du client afin d’optimiser le revenu.
-Est un expert du marché local sur l’ensemble des segments.
-Fait preuve d’expertise sur le marché international avec un focus sur les Consortias et le MICE.
-Fait preuve de curiosité et de créativité pour cibler les marchés émergeants.
-Prépare et participe aux Trade shows à l’International.
-Prépare et participe aux FAM trips organisés à l’Hotel.
-Travaille en étroite collaboration avec le Directeurs des Ventes et du Marketing et le Directeur du Revenu pour préparer les prévisions mensuelles, le budget et la maximisation du rendement des espaces.
-Travaille en étroite collaboration avec le département Communication et Marketing afin d’aligner la stratégie globale de l’Hotel.
-S’assure que la communication commerciale est alignée avec les standards de l’Hotel et de la marque Raffles.
-S’assure que l’équipe Marketing Communication se concentre sur un contenu tourné vers le client et ses besoins.
-Participe à l’ensemble des réunions liées à sa fonction : Revenue meeting, Groups meeting, Credit meeting, P&L review et autres si besoin.